Prinsip-Prinsip Pemasaran dalam Bisnis / Perusahaan

Konsep Pemasaran

  • Tempat dimana pembeli dan penjual bertemu untuk melakukan transaksi terhadap barang dan jasa.

  • Semua konsumen yang memiliki keinginan dan kebutuhan yang spesifik, bersedia dan mampu melibatkan diri dalam transaksi untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan.

Apa yang dilakukan marketing manager?

 Mereka merencanakan dan melaksanakan semua kegiatan pemasaran terhadap produk mereka yang akan diberikan/dijual kepada pelanggan.

Bagaimana mereka merencanakannya?

 Melalui rencana pemasaran, strategi rinci yang berfokus pada pemenuhan kebutuhan dan keinginan bagi pelanggan.

Empat Faktor utama seputar rencana pemasaran (marketing mix):

prinsip dasar pemasaran (1)
prinsip dasar pemasaran (1)
  • Produk: pemasaran mulai dari memproduksi (barang dan jasa), yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan keinginan.
  • Pemilihan Harga: Strategi untuk memilih harga yang tepat untuk menjual produk.
  • Tempat / Distribusi: bagaimana memilih lokasi terbaik yang dapat dicapai oleh pelanggan.
  • Promosi: teknik untuk menginformasikan kepada konsumen tentang produk tersebut.

Segmentasi Pasar

  • Membagi pasar menjadi beberapa bagian.
  • Hal ini diperlukan bagi pemasar agar lebih fokus dalam memasarkan produk mereka, dibandingkan jika mereka hanya membuat sebuah produk tunggal untuk massa.

Definition: Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar menjadi kelompok pembeli potensial yang memiliki kebutuhan tertentu atau karakteristik yang serupa dan mungkin memiliki perilaku pembelian yang sama baiknya.

Disegmentasi Berdasarkan:

  • Geographic: pasar dibagi menurut lokasi geografis, seperti negara, negara bagian / propinsi, desa, kota, masyarakat, dll.
  • Demographic: pasar dibagi menurut demografis orang. Seperti usia, ras, pendapatan, gender, etnis, agama, dll.
  • Psychographic: pasar dibagi menurut psikografi orang, seperti gaya hidup, kelas sosial atau karakteristik lain dari orang.
  • Behavior: dibagi menurut pengetahuan, keahlian dan penggunaan produk. Loyalitas pelanggan dapat dipelajari di sini.

Marketing Research

 Adalah studi yang sistematis dan analisis terhadap kebutuhan dan keinginan dan cara terbaik untuk memenuhi mereka.

Divided to 4 ways:

  • Observasi: dilakukan dengan mencari tahu / mengobservasi secara diam-diam.
  • Surveys: dilakukan dengan memberikan questioner kepada konsumen.
  • Focus Group: membentuk grup diskusi dan mendiskusikan tentang kebutuhan dan keinginan orang-orang.
  • Experimentation: membandingkan umpan balik dari orang yang sama di lingkungan yang berbeda.

Proses Membeli (Motivasi Mengapa Seorang Konsumen Membeli)

Factors:

Cultural Factors

  • Kebudayaan
  • Cabang Kebudayaan
  • Kelas Sosial

Social Factors

  • Rekomendasi Kelompok
  • Keluarga
  • Peran dan status di masyarakat

Personal Factors

  • Umur
  • Pekerjaan
  • Kondisi Ekonomi
  • Gaya hidup
  • Karakteristik/Sifat

Psychological Factors

  • Motivasi
  • Persepsi
  • Kepercayaan
  • Studi

Leave a Comment